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开勒股份2022年半年度董事会经营评述

HVLS风扇起源于1998年美国MacroAir公司对HVLS风扇的成功研发,有近20多年的历史,属于较为新兴的行业,尚处于快速发展阶段。随着经济发展及全球社会对节能环保的重视,发展中国家特别是热带、亚热带地区的发展中国家存在着巨大的市场空间,作为较为新兴的产品且基于其显著的特征和良好的功能,近年来全球HVLS风扇市场需求持续稳步增长,预计到2025年,全球HVLS风扇市场规模将达到约12亿美元,实现年增长率10%以上。

我国HVLS风扇是在引进、消化、吸收国外技术的基础上发展起来的,起步晚于美欧等发达国家或地区,各个领域的渗透率较低,总体处于快速发展阶段。经过多年的发展和积累,行业技术水平显著提升,行业中部分领先企业已具备自主研发设计的创新能力,竞争能力与市场适应力大幅度提高,部分产品参数达到世界领先水平。随着我国HVLS风扇企业不断吸收国外先进的技术以及自身研发技术水平的提高,永磁同步电机HVLS风扇实现自主研发创新,并实现了向上游永磁同步电机生产制造环节的延伸,达到国际领先水平,进一步增强了竞争实力。同时随着我国经济发展及工业化的进程,厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大,形成了数量可观的存量和增量市场,预计到2025年,全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元,可实现年均增长率17%以上。

公司主要从事HVLS风扇的研发、生产、销售、安装与相关技术服务。公司始终坚持以“制造精良产品,提供优质服务”为使命,为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境,同时实现节能环保的效果,打造“技术+产品+专业服务”三位一体的核心竞争力,积极拓展新的HVLS风扇的应用领域,为工业客户提供最亟需的各类可持续发展和降本增效解决方案,持之以恒致力于成为国内领先的“绿色工业整体解决方案供应商”。

公司的主营产品是HVLS风扇,是一种风量大、低转速(转速一般为100转/分钟以下)的大型风扇,具有较大的覆盖面积、形成立体微风效果、良好的节能效果、安全美观耐用、安装使用方便等显著特征。一台直径7.3米HVLS风扇在空旷场地中送风覆盖面积可达1,200m2以上,能够实现类似自然微风的效果,提升人体舒适度,同时在与空调、供暖等通风调温措施配合使用的情况下,能够有效消除冷热空气在空间中的分层效应,降低能耗,提高暖通综合效率。

HVLS风扇主要由驱动总成、扇叶组件以及控制系统等模块组成,驱动系统带动巨大扇叶通过一定角度的缓慢旋转从而实现大范围的空气流动,推动大量气流从上往下持续流向地面,并沿水平方向向周围流动扩散,产生持续不断、立体微风效果。

根据驱动电机类型的不同,HVLS风扇主要包括异步电机HVLS风扇和永磁同步电机HVLS风扇,形成了相应的异步电机技术和永磁同步电机技术两种不同行业技术路线。永磁同步电机HVLS风扇是在HVLS风扇发展过程中开发的较为新型产品,相较于异步电机HVLS风扇具有较强的优势,在大风量、小型化等方面具备更多拓展的技术可行性,满足了多样化的应用场景需求。

基于其自身的显著特征和良好功能,HVLS风扇通过产生大面积、立体微风形式的气体流动循环改善建筑通风,进而改进环境潮湿度以及提升人体舒适度,广泛应用于厂房车间、仓储物流及公共场所等领域,应用场景丰富。报告期内,公司的客户包括物流运输行业的中国邮政、圆通速递600233)、嘉里大通等;电商零售行业的沃尔玛、大润发、屈臣氏等;食品服饰行业的安踏、百威、卫龙等;车辆飞机制造行业的华晨宝马、比亚迪002594)、宇通客车600066)等;电器行业的华为、正泰电器601877)、韩电电器等;工程机械行业的中联重科000157)、杭叉集团603298)等;公共场所有北京地铁、陕西国铁、广州地铁等。主要应用案例示例如下:

公司采购主要包括生产设备采购、材料采购及日常办公用品采购三类。生产设备采购和材料采购主要由采购部统一管理,日常办公采购由行政中心负责。公司材料采购用“以产定购、适度备货”的采购模式。公司采购部门根据生产物料需求情况,开展采购作业,确保供应商按时交货,保证生产经营活动有序进行。公司品质部门负责制定原料入库的检验标准,同时分析和改善供应商产品质量,保障原料质量稳定可靠。

报告期内,公司建立了完善的采购管理体系,制定了《采购管理制度》等相关文件,规范公司的采购管理业务。公司建立了合格供应商名录,每年对各类供应商的供货情况进行综合评价,对不合格供应商进行淘汰替换,实现合格供应商的动态管理。

为了实现公司的快速响应目标,增强公司的核心竞争力与竞争优势,在公司原有的运营基础上结合本行业的销售特点,对公司生产模式进行进一步优化和升级,形成了MTS(按库存生产)与MTO(按订单生产)相结合的混合生产模式,平衡各月产能、降低成本。

在具体生产安排上,公司采取自主生产为主、委托加工为辅的方式进行。其中,自主生产方面,公司通过自建或租赁厂房、自行购置生产设备并招募员工对主要工序组织生产。委托加工方面,公司将部分机械加工等工序委托第三方进行加工。

公司HVLS风扇应用领域广泛,客户分布于各行各业,公司产品销售采用直销与经销相结合的销售模式。在国内市场,公司产品市场销售以直销为主、经销为辅,在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等国内城市设立办事处从事当地市场的开拓;在国外市场,公司产品市场销售以经销为主、直销为辅,同时公司积极在印度和墨西哥设立了子公司进行当地市场开拓,不断提升国外直销比例。

直销模式下,客户主要来源于自主开发、线上推广、线下展会和老客户推荐等,公司直接与客户建立联系,确定客户需求并进行技术方案沟通,双方在商务谈判或招投标技术上签订合同或订单;经销模式下,公司通过买断式销售与经销商或贸易商合作,经销商或贸易商凭借其地域优势、渠道优势、客户资源优势向下游终端客户销售。

公司构建了“以母公司为核心、各子公司和事业部分别负责具体业务”的管理架构。公司通过管理体系的建设和完善,积极推进信息化建设,不断提升经营管理的信息化水平,对市场销售、研发生产以及日常经营管理等诸多环节,实现系统化操作,提高经营管理效率,对母公司及各子公司进行制度化、流程化和信息化的有序管理。

HVLS风扇能够推动大面积空间气流流动循环,为客户营造流动循环、自然舒适的空间环境,提升人体舒适度,同时实现节能环保的效果,符合国家相关法规策的要求与引导。同时,随着经济发展和人民生活水平的提高,国家法规政策对基层劳动环境和公共场所卫生环境的重视程度越来越高,为HVLS风扇的发展提供了良好的机遇,越来越多的场所倾向选择使用HVLS风扇进行通风降温,在节能的同时还能营造自然舒适的空间环境。此外,我国也出台了众多节能降耗的政策和能效标准等,在替代或配合传统通风降温措施使用的过程中,HVLS风扇具有良好的安全稳定性以及出色的节能环保特征,国家节能降耗的相关法规政策为行业的发展提供了良好的政策环境。

HVLS风扇属于较为新兴的行业,尚处于快速发展阶段,市场渗透率不高、饱和度低,依然具有广阔的市场空间。预计到2025年,全国HVLS风扇市场规模将达到35亿元,实现年均增长率17%以上。

我国HVLS风扇市场的起步晚于美欧等发达国家或地区,各个领域的渗透率较低,随着我国经济发展及工业化的进程,厂房车间、仓储物流以及各类公共场所等固定资产投资规模巨大,形成了数量可观的存量和增量市场。目前,HVLS风扇的应用主要集中于工业领域,例如车间厂房、物流仓储等行业,公共场所等商业领域的发展仍处于起步阶段。随着公司研发团队对产品和技术的进一步创新,在商业领域中,公司HVLS风扇产品已成熟运用于体育馆、大型商超、游乐场、地铁站、高铁站、机场等应用场景,后续将在这些新兴领域进一步推进拓展。

经过公司多年的发展和积累,在同行业中处于领先地位,广阔的市场前景为公司未来发展起到了良好的推动作用。

公司拥有一支具有扎实专业知识背景的技术人才团队,注重技术工艺和产品创新等方面的研究开发,积极跟踪和研究国内外HVLS风扇行业先进技术,通过生产积累和研发创新,具备丰富的研发、设计及制造经验,形成了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术及新型矢量控制器技术等多项核心技术。基于市场需求的多样性,公司不断对核心技术进行升级改造,推出诸如物联控制系统新交互方式,给用户带来全新的控制体验,并融入LOT物联技术、传感技术,技术赋能产品让HVLS风扇成为智能化产品,形成了产品差异化优势,进一步增强了公司的核心竞争力。

公司业务链条覆盖从HVLS风扇的研发、生产、销售到安装、售后服务的产品全生命周期。一体化产业链既能保证产品质量也有助于提升客户服务体验,有利于维护和开拓市场。同时,公司涉足于HVLS风扇关键零部件永磁同步电机和控制器系统的研发和生产,布局公司产品上游领域,一方面有效降低了原材料成本,专注于高附加值产品,形成新的利润增长点;另一方面自主开发的永磁同步电机和控制器技术在国内外行业中处于领先地位,形成了较强的核心竞争优势。二、核心竞争力分析 (一)技术工艺优势 公司拥有一支经验丰富的专业技术人才团队,成员涉足电力电子学、自动化、传动力学、空气动力学、材料学和机械力学等领域。他们不仅具有过硬的专业知识背景,同时具备跨专业知识能力、丰富的行业实践经历。公司掌握了HVLS风扇生产制造涉及前述相关学科领域的相关技术,能够在选用合适材料的基础上,结合空气动力学技术的研究与测试并借助模拟仿真技术积累形成新型扇叶技术;运用适当的机械加工技术实现扇叶及金属结构件等零部件符合预期的工作性能和可靠性。自主开发的永磁同步电机技术在HVLS风扇上的应用,有效改进了产品的效率与能耗,以此同时,在HVLS风扇的设计中,通过运用安全设计技术以保证HVLS风扇的安全运行。在生产工艺方面,HLVS风扇生产涉及驱动系统、扇叶组件以及控制系统等,生产工序多、精度要求高,公司在长期的生产实践中积累了丰富的生产经验,通过对生产工艺的持续调整、优化以及工艺操作流程的规范,建立了良好的工艺规范控制体系。将设备与工艺紧密结合,有效的减少机器故障和人为失误造成的产品不良率,实现生产效率的提升、产品品质的稳定和生产成本的降低。 公司为高新技术企业,截止报告期末,公司及子公司拥有100项实用新型专利、3项发明专利及4项外观设计专利。 (二)产品创新设计优势 通过多年的实践与优化,公司在产品系统集成与工业设计等方面形成了较强的竞争优势。HVLS风扇下游客户呈现行业分布广泛、应用场景丰富等特点,公司因此十分重视产品创新设计能力的建设与积累。长期以来,公司根据产品规划的需要,通过组建包括销售人员、工程师以及研发人员等专业人才在内的创新设计团队,负责产品创新设计以满足客户日益多样性的需求。在产品系统集成方面,公司围绕特定功能和要求在功率、转速、扭矩、风量等核心参数上实现综合集成设计,并向客户提供最适合的产品或供客户在系列产品中做出恰当的选择。 (三)产品品质优势 HVLS风扇系耐用品,属于固定资产投资,下游应用领域对产品品质的要求较高。鉴于技术工艺以及创新设计等方面的优势,公司产品在电机特性、安全特性及性能特性等方面实现了较高的产品品质。其中,电机特性方面,公司自主开发的永磁同步电机HVLS风扇的电机被检测评为一级能效,负载试验效率达84.47%,高于行业相关标准。安全特性方面,针对实际使用中可能出现的安全意外,公司选用高性能的材料,并且通过安全环、轴套结构、外夹式插件等近10种安全防护结构设计实现多重防护,并对其中多项技术申请了相关保护专利,保障HVLS风扇产品的安全性,消除客户安全顾虑。性能特性方面,公司通过永磁同步电机技术、新型扇叶技术等技术,在风量、节能及噪音等方面实现了HVLS风扇品质的提升。 (四)营销渠道优势 公司通过直销为主、经销为辅的方式进行国内市场开拓,并形成了近百人的具有丰富经验的销售团队。HVLS风扇下游客户存在行业分布广泛、数量众多以及单一客户采购连续性较弱等特征,营销渠道成为了行业市场竞争的重要内容。公司十分重视营销渠道的建设并不断完善优化,已在广州、南京、长沙、武汉、北京、成都、重庆、天津等城市设有多个办事处,从事当地市场的开拓与服务;直接接触客户、面对客户,有利于公司对市场信息的完整收集、充分交流、整理并进行决策,做到对市场做出快速反应,及时响应客户需求。 此外,公司积极开拓境外市场,主要通过经销方式进行;同时积极在印度、墨西哥等重点市场布局子公司进行相关市场开发,有利于形成强大的营销渠道优势,参与全球市场竞争。 (五)安装维护服务优势 专业规范、快速响应的安装维护服务优势有利于公司争取订单和客户,帮助客户将个性化解决方案在应用场景中良好实现,并在产品后续使用过程中巩固客户关系,提升客户服务体验,有利于开拓维护市场。HVLS风扇行业的产品销售是为了帮助客户提供贴合其应用场景的绿色解决方案,实现改善建筑通风、改进环境潮湿度以及提升人体舒适度等功能,涉及售前现场勘测与应用方案设计、安装服务以及售后维护服务等。公司拥有一支近百人的专业安装维护服务队伍,经过严格的理论和实务操作培训,拥有丰富的HVLS风扇安装维护经验,能够应对HVLS风扇的安装、保养以及维修等多项任务。根据区域市场状况、内部管理效率以及成本等因素综合考虑,公司将前述安装维护团队进行合理布局,配合营销团队为客户提供专业、及时的安装及售后维护服务。 (六)客户资源优势 经过多年经营发展和市场开拓,公司在物流、快递、电商、汽车、家电、零售以及食品等众多行业中积累形成了超万家的客户群体。通过与众多行业数量庞大的客户合作,有利于公司形成强大的客户资源优势,是公司进一步发展的重要市场基础。 庞大的客户群体有利于公司降低系统性经营风险、提升竞争优势、巩固和开拓市场。遍布各地、数量庞大的用户使用现场,成为了公司HVLS风扇产品展示的窗口,客户在日常经营拜访、沟通过程中向客户的供应商、客户输送HVLS风扇产品相关信息,实现了示范、宣传及推广的效果,并且能够更加直观、清晰的让客户的产业链上下游群体了解HVLS风扇以及公司的产品与服务,触动客户的上下游群体认识和认可进而接受HVLS风扇产品并主动联系销售,实现在产业链上形成口碑传递效应和市场推广效应。 (七)品牌形象优势 公司自成立以来非常注重品牌形象的塑造和推广,通过过硬的产品质量和完善的服务体系,在行业内树立了良好的口碑和品牌形象。数量庞大的客户群体有利于公司口碑宣传的强化和品牌形象的提升,特别是各个行业内头部客户具有很强的质量意识,在选择产品时会重点考察产品质量和供应商的综合实力,成为此类企业的供应商有利于塑造公司良好的口碑和品牌形象。公司还注重通过国内外专业展会、网络平台等多种方式进行品牌宣传,提高公司品牌在业内的知名度。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济环境导致市场需求波动的风险 HVLS风扇产品的下游客户主要是工业领域群体,HVLS风扇市场需求受国家基础设施、厂房车间建设、仓储物流设施建设等固定资产投资规模的影响较大,国家宏观经济形势的变化、有关产业政策的调整都可能会影响HVLS风扇行业的供求状况。若宏观经济环境出现持续下滑,将可能对公司产品的市场需求造成影响,进而影响公司的业绩。 应对措施:公司将时刻关注宏观经济走势和国家相关政策的变化,不断完善公司的运营管理体系,加大市场开发力度,提升自身的核心竞争力和抗风险能力,积极应对外部环境的影响。 2、市场竞争加剧的风险 我国HVLS风扇行业正处于快速发展阶段,行业内中小企业数量较多,市场竞争较为激烈,各企业之间的竞争从低层次的价格竞争逐步升级到品牌、质量、服务等的综合能力竞争。市场竞争的加剧可能导致行业平均利润率的下滑,从而对公司的生产经营带来不利影响。 应对措施:公司将不断加强创新,及时洞悉市场发展趋势,发掘客户需求,研发出有效解决客户问题、提升客户效益的差异化产品,为客户提供优质服务,以“高效能产品+优质服务”的业务模式,提升公司业务附加值,在技术、产品设计创新、渠道、品牌、人才等实现更快积累或突破,形成更强的竞争优势,在行业中树立领先的市场地位。 3、原材料价格波动的风险 公司生产经营所需的主要原材料包括电机减速一体机、转子盘、转子磁钢、漆包线、扇叶和变频器等,合计占营业成本的比重达80%左右,原材料价格的波动对公司毛利率水平有着重要影响。报告期内,原材料电子元器件、钢材、铝材等大宗商品市场价格波动过于频繁、幅度过大,将直接影响公司原材料采购成本,对公司原材料管理、成本控制带来一定的压力,进而影响公司经营业绩。 应对措施:为应对原材料价格波动的影响,一方面公司优化升级生产工艺,在保证产品质量的前提下,充分发挥规模优势,有效控制产品生产成本;另一方面加强采购管理,及时关注原材料市场变化,实行集团统一集中采购,提高规模效益,同时采取适量备货策略,提前锁定原材料价格,降低原材料价格波动对生产成本的影响。 4、技术风险 通过多年的生产积累和技术研发,公司具备了丰富的研发、设计及制造经验,组建了经验丰富的专业技术人才团队,积累形成了永磁同步电机技术、新型扇叶技术、安全设计技术、新型矢量控制器技术等多项核心技术。随着行业技术水平的不断发展,如果公司技术研发未能及时跟进行业发展趋势,在研项目或新产品研发未能达到预期效果,或者如果公司无法实现市场对产品和功能多样性的及时响应,未能准确预测市场和行业发展趋势,在技术水平、研发能力、新产品开拓上保持应有的竞争力,则公司将可能丧失技术领先优势,从而对公司未来的持续经营能力、盈利能力产生不利影响。 应对措施:未来,公司将非常重视新产品、新技术工艺的持续研发,不断招纳优秀人才,在深刻理解客户需求的前提下,强化研发创新能力,针对不同应用需求提供差异化产品,满足客户的多样化需求,形成较强的研发创新优势。 5、新冠肺炎疫情风险 目前,全球新冠肺炎疫情仍存在很多不确定性,国内各区域也不断出现局部疫情反复的情况,尤其是今年上海及周边疫情的爆发,对公司业务客户开发、产品生产、物流运输及现场服务等方面产生了不利影响,对公司的风险管理和应对能力提出了更高的要求。 应对措施:公司将持续关注疫情情况,在积极配合政府疫情防控工作和保障人员安全的情况下,通过合理配置各区域人员安排、多区域备货等措施,保障企业生产经营正常进行,最大程度降低新冠疫情对公司经营的影响。

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